Eğitim · Online kurs platformu
Yüksek-bilet kurs satışı için doğrudan reklam → satış sayfası hunisi vardı. Conversion oranı %0,3'tü. Bütçe yandı, satış az.
Veriyle ölçülen büyüme
Ne yaptık
Reklam → 'Ücretsiz 3 günlük mini-ders' → e-posta listesine giriş → 7 günlük nurturing (Claude tarafından kişiselleştirilmiş) → cohort başlamadan 48 saat önce sınırlı kontenjan + erken kayıt indirimi.
İlk gün satış denemesi. — Yüksek-bilet kurs satışı için doğrudan reklam → satış sayfası hunisi vardı. Conversion oranı %0,3'tü. Bütçe yandı, satış az. Önce değer ver, sonra sat. — Reklam → 'Ücretsiz 3 günlük mini-ders' → e-posta listesine giriş → 7 günlük nurturing (Claude tarafından kişiselleştirilmiş) → cohort başlamadan 48 saat önce sınırlı kontenjan + erken kayıt indirimi. Claude personalized email sequence. — Her abone başvuru formunda 3 soru cevaplıyor (ne kadar deneyim, hedef, engel). Claude her abone için kişiselleştirilmiş 7 e-posta yazıyor — generic değil, 'sen marketingci olarak şunu yapmalısın' formatında. Her cohort öncesi webinar. Kayıt 5,8×, LTV/CAC 4,2. — 4 ay sonunda cohort başına kayıt 5,8× büyüdü. Ücretsiz → ücretli dönüşüm %3'ten %18'e çıktı. LTV/CAC oranı 4,2 — sektör benchmark'ının çok üzerinde.
Yıldız Holding · Bizim Toptan
Yıldız Holding'in toptan markası Bizim Toptan, 12.000+ SKU ile dijital reklam yatırımlarında 'kim, ne, nereden' kaosu yaşıyordu. Tek bir ROAS ortalaması altında, kategori bazlı verimliliğin görünmediği bir tablo vardı. Reklam yatırımının nereye gittiği, hangi kategorinin hangi marjı ürettiği görünmüyordu.
Yazılım / İK SaaSB2B SaaS · İsim gizli (NDA)
Müşteri aylık 1200+ form fill alıyordu ama satış ekibi sadece %4'üyle anlamlı görüşmeye giriyordu. Pazarlama-satış arasında ICP konusunda uyumsuzluk vardı. Yurt dışı (UK) açılımında pazar bilgisi eksikti.
Mobil cüzdan / B2C ödemeFinTech · Mobil cüzdan startup
Aylık 80k app install gelmesine rağmen KYC tamamlayan sadece %22'ydi. İlk işlem yapan %9. Reklam yatırımı bir nevi 'install farmer' moduna girmişti.