Tüm sonuçlarYazılım / İK SaaS · 9 ay

B2B SaaS · İsim gizli (NDA)

Müşteri aylık 1200+ form fill alıyordu ama satış ekibi sadece %4'üyle anlamlı görüşmeye giriyordu. Pazarlama-satış arasında ICP konusunda uyumsuzluk vardı. Yurt dışı (UK) açılımında pazar bilgisi eksikti.

Sonuçlar

Veriyle ölçülen büyüme

-%38

cacReduction

2,4×

mrrGrowth

62 gün → 38 gün

salesCycle

%18 → %29

demoToClose

+312%

qualifiedLeads

Yaklaşım

Ne yaptık

Mevcut müşteri verisinden 'ödeyen ve kalan' segmenti çıkardık — orta segment İK direktörleri, 250-2000 çalışanlı şirketler, Türkiye + UK öncelikli. Her persona'ya özel landing, mesaj ve nurturing dizisi tasarladık.

Lead'ler bol, kapanış az. — Müşteri aylık 1200+ form fill alıyordu ama satış ekibi sadece %4'üyle anlamlı görüşmeye giriyordu. Pazarlama-satış arasında ICP konusunda uyumsuzluk vardı. Yurt dışı (UK) açılımında pazar bilgisi eksikti. ICP'yi 3 alt persona'ya indirgedik. — Mevcut müşteri verisinden 'ödeyen ve kalan' segmenti çıkardık — orta segment İK direktörleri, 250-2000 çalışanlı şirketler, Türkiye + UK öncelikli. Her persona'ya özel landing, mesaj ve nurturing dizisi tasarladık. LinkedIn ABM + Claude lead qualifier. — LinkedIn Sponsored Content + Sales Navigator outreach ICP'ye odaklandı. Form gönderimleri Claude tabanlı bir niteleyiciyle skorlanıyor — sadece skor 70+ leadler satış ekibine gidiyor. Onaylar otomatik HubSpot'a düşüyor. Aynı bütçeyle 3× verimlilik. — Aylık bütçe sabit kalırken kapanan müşteri sayısı 2,8×, MRR 2,4× büyüdü. CAC %38 düştü çünkü sales artık sadece nitelikli leadlerle uğraşıyor. Sales cycle 38 güne indi.

Diğer sonuçlar

B2B Toptan

Yıldız Holding · Bizim Toptan

Yıldız Holding'in toptan markası Bizim Toptan, 12.000+ SKU ile dijital reklam yatırımlarında 'kim, ne, nereden' kaosu yaşıyordu. Tek bir ROAS ortalaması altında, kategori bazlı verimliliğin görünmediği bir tablo vardı. Reklam yatırımının nereye gittiği, hangi kategorinin hangi marjı ürettiği görünmüyordu.

Profesyonel gelişim / kodlama